|
February 17, 2009
Fabio Scocimara – Director de desenvolvimento e organização de Feiras de Franchising a nível mundial
Quisemos saber como se organiza uma feira de franchising a nível internacional, conhecer os bastidores da preparação ao mais pequeno pormenor para que nada falhe nestes importantes eventos, motores da economia mundial.
Falámos com Fabio Scocimara, Director Internacional de Desenvolvimento na MFV Expositions, que tem organizado inúmeras feiras de franchising pelo mundo fora. Actualmente Scocimara está envolvido na organização de feiras de franchising como a México, que decorre já no início de Março, e a International Franchise Expo, de Washington.
O que envolve a preparação de uma feira de franchising à escala mundial?
Seria uma dádiva se exististe uma fórmula para a organização de uma feira, mas na verdade cada mercado tem as suas próprias exigências e a unica resposta apropriada seria muito trabalho, esforço e dedicação.
Quanto tempo antes começam a preparar as feiras?
Geralmente as nossas feiras são preparadas com um ano, ou mais, de antecedência. Temos que contratar as datas com os centros de convenção (que em alguns casos o tempo de espera é de dois anos), prever o espaço necessário, verificar se o Centro de Convenções é apropriado etc.
Quais as formalidades que desenvolvem junto das empresas expositoras?
Nao existem formalidades propriamente ditas, a não ser a assinatura de um contrato para exibir e para o auxílio dos preparativos que cada empresa vai precisar para expor. Cada caso é um caso, pois as exigências podem ir desde de uma cor específica de carpete, até construções mais elaboradas feitas por alguns expositores.
Entre todas as feiras que organiza, e organizou, qual é, ou foi, a mais complexa, quer pela logística, quer pelo investimento nos seus vários níveis?
Gostei da pergunta! Na realidade não existe uma feira mais complexa do que outra, pois cada tipo de feira exige preparativos diferentes e nós gostamos tanto do nosso trabalho que situações mais complexas são na realidade desafios para nos superarmos a nós mesmos. As feiras são por natureza um meio de comunicação como a rádio, televisão, revistas etc. e extremamente sensiveis às variáveis económicas do dia dia e, portanto, para uma empresa ter sucesso neste tipo de negócio precisa sobretudo de dinamismo e decisões rápidas que somente muitos anos de experiencia podem permitir.
Quanto custa organizar uma feira a este nível?
Apesar de não poder responder a esta perguna directamente, o custo da organização de um evento desta natureza é composto por vários factores; marketing e propaganda, que podem variar muito de ano para ano, e provavelmente a parte mais crítica na elaboracao dos custos, pois está directamente relacionada com o sucesso do evento. Na área de franchising, em particular, este é um tema muito delicado pois existe um universo finito de investidores e tem que se encontrar o equilibrio entre o custo para divulgar o evento e a qualidade e quantidade de vistantes. Os outros custos são mais directos, como aluguer do espaço, decoração etc.
Que diferenças existem entre organizar uma feira a nível nacional e uma internacional?
A resposta mais simples seria o custo, mas existem outros factores que vão desde a oferta e a procura, até à parte organizacional para receber as delegações internacionais. Temos obtido um grande sucesso na nossa feira americana (International Franchise Expo), onde todos os anos batemos todos recordes em termos de visitantes internacionais.
Como se desenvolvem e como estabelecem os acordos de patrocínio dessas feiras?
Como em qualquer outro negócio, eles são baseados no interesse específico de cada parte. No México, por exemplo, a Pepsi encontrou na nossa feira um canal único na distribuição dos seus produtos e esta parceria já perdura há vários anos e continua a beneficiar as partes envolvidas. Existem várias outras oportunidades a serem exploradas neste setor e creio que este tipo de colaboração está ainda em fase de desenvolvimento e espero que possamos anunciar muitos acordos deste tipo no futuro.
Como está a ser preparada a feira do México?
A feira do Mexico conta com um sucesso e reputação já estabelecidos há alguns anos. Isto ajuda-nos a continuar a centralizar os nossos esforços para o seu crescimento ano após ano.
Com a parceria de que entidades?
Contaremos, como sempre, com os nossos parceiros tradicionais como a Pepsi Cola, revistas especializadas no sector, a embaixada americana no México, entre outros.
Na sua opinião qual a importância de uma feira, como a do México, para os empreendedores à escala mundial?
Já viajo pelo mundo inteiro visitando feiras de franchising há muitos anos, pois contamos com escritórios em 14 países. A feira do México, apesar de não ser o maior evento a nível mundial em termos de quantidade de expositores, é com certeza uma das três maiores feiras do mundo em termo de visitantes.
Isto deve-se a vários factores de ordem económica: mexicanos que querem abrir os seus próprios negócios, ou ampliar um negócio existente; uma Associação de Franchising muito activa; uma posição geográfica privilegiada, pois as empresas podem utilizar o México como trampolim para ingressarem no mercado Latino-Americano; e o tão desejado mercado americano. Todos estes aspectos, em conjunto com uma boa campanha de marketing, somam pontos na explicação para tal sucesso.
Que expectativas têm para a feira este ano?
Esperamos este ano, apesar da crise económica que afectou toda economia mundial, atingirmos os mesmos números em termos de visitantes e expositores de 2008, que chegaram aos 32.000 e 250 respectivamente.
Redacção Tormo.pt
Other news articles from the same month
January 2009
December 2008
November 2008
October 2008
|
|
